خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق
محتويات المقالة
خطوات و أدوات تحليل المنافسين في عملية و خطة التسويق، تعد الدراسة التحليلية للمنافسين بأنها أحد الإستيراتيجيات المهمة التي تحدد نقطة القوة و الضعف للأطراف التي تتنافس مع بعضها البعض مما يساعد على وضع خطة تسويقية جيدة خاصة بك، بالإضافة إلى أن دراسة السوق من العمليات التي يجب على الفرد القيام بها مرة واحدة ويجب عليه تعلمها، لذلك سوف نهتم عبر موقع الوطن نيوز بذكر العديد من المواضيع المختصة في تحليل المنافسين و خطة التسويق و غيرها من المعلومات الأخرى.
أدوات تحليل المنافسين
بعد هذا المفهوم بأنه أول ما يجب إتخاذه عند القيام بتطوير خطة تسويقية، ونجد أن الكثير من الأشخاص يقومون بالخلط بين مفاهيم تحليل المنافسين و أبحاث السوق، لذلك يوجد العديد من الأدوات التي تهتم بتحليل المنافسين من حيث الخطوات و أدوات تحليل المنافسين و من هذه الأدوات:
- أداة google alert وهي تستخدم لإرسال التنبيهات للبريد الإلكتروني الخاص بك
- Ahrefs تعتبر أداة منتشرة وقوية بالإضافة إلى قيامها بتحليل الروابط الخلفية على المواقع الخاصة بالمنافسين، بالإضافة أنها أداة مدفوعة و لا تمتلك خطط مجانية.
- Alexa هي تأتي ضمن الأدوات العالمية التي يتم البحث عليها في مواقع المنافسين.
خطوات تحليل المنافسين
تعد عملية نحليل المنافسين بأنها أحد العمليات و أول الخطوات التي تعتمد على عملية كتابة الخطة التسويقية وتسعى إلى تحقيق العديد من الأهداف التي هي التعرف على نقطة الضعف والقوة للمنافسين، وذلك حتى تستطيع ابراز ميزة التنافسية التي تتفوق على المنافسين من خلالها، لذلك من خطوات تحليل المنافسين:
- تحديد المنافسين
- تحليل منتج المنافس
- تحديد العميل المستهدف
- البحث على خطة تسويق المنافس
- تحليل أنواع إعلاناتهم المختلفة
إقرأ المزيد: ما هو الفرق بين إدارة التسويق وإدارة المبيعات وأهم الفروقات
كيف يتم تحليل المنافسين
يتم الإعتماد على العديد من العوامل التي يتم من خلالها تحليل المنافسين و هي تحديد منهم العملاء و الفوائد التي يتوقعونها،بالإضافة إلى تحديد نقاط القوة الرئيسية، ومثال على ذلك السعر و الراحة و الخدمة وغيرها، و يجب إضافة مجموعة الترجيحات التي تأتي تحت أقصى حد و تقييم عوامل النجاح لكل منافس.
ما هو تحليل المنافسين و لماذا يجب القيام به
عملية تحليل المنافسين تعتبر بأنها عملية يتم من خلالها تحديد المنافسين في الصناعة الخاصة بك و يتم فيها البحث عن إستيراتيجيات التسويق الخاصة بهم، وبالإمكان إستخدام هذه الإستيراتيجيات للقيام بتحديد نقاط الضعف و القوة في الشركة الخاصة بك بالنسبة للمنافسين، بالإضافة أنه بإستطاعتك عمل تحليل منافسين بشكل عام أو من جانب واحد.
طالع المزيد: ما هي مكونات الخطة التسويقية شرح وتعريف الخطة التسويقية
من هم المنافسين في السوق
هم عبارة عن الأشخاص أو المؤسسات التي توجد في القطاع الصناعي نفسه أو في قطاع صناعي يشبهه و من الممكن أن تمتلك خدمات تشبه منتجاتك أو خدمات خاصة بالآخرين، بالإضافة أن وجود المنافسين في الأسواق يؤدي إلى قيامهم بالتنافس من أجل الحصول على حصص سوقية أكبر مما يجعلهم يقومون بخفض أسعار منتجاتهم و بذلك ترتفع أرباحهم مقابل الحصول على عدد أكبر .
وبذلك نكون قد ذكرنا لكم بعض المعلومات التي تتعلق بموضوع تحليل المنافسين و قمنا بالتعريف عن معنى تحليل المنافسين و لماذا يجب القيام به، بالإضافة أننا ذكرنا خطوات تحليل المنافسين و الأدوات الخاصة بتحليل المنافسين، و كيف يتم القيام بتحليل المنافسين، وقمنا بالتعريف عن ما هم المنافسين في السوق.
